業界研究　　商社

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業界トピックス

●総合商社は「バリューチェーン」と「再生可能エネルギー」がカギ

近年、総合商社各社はバリューチェーン構築のため、スーパーやコンビニエンスストアなどの小売分野へ積極的に投資。原料調達という「川上」から販売などの「川下」までの取引に商社のネットワーク・物流機能を提供し、出資先企業の価値向上を図ることで収益の拡大につなげている。また、金属や原油などのように枯渇することのない再生可能エネルギーへの投資や事業化も活発化。日本から飛び火した欧州の脱原発気運も追い風となり、大手はこぞって太陽光、風力、地熱などによる海外での大規模な発電事業や、バイオ燃料の製造・開発事業に参画している。また、水資源が不足する新興国での上下水道や工業用水の整備、海水の淡水化プラント、下水の再生や有効利用といったインフラ事業の拡大にも力を入れている。

●「メーカー機能」を併せ持つ専門商社が増加

専門商社では、メーカーと同じように生産部門を保有したり、専門知識やノウハウを活かした商品の企画・開発やマーケティングを手掛ける「メーカー機能」を持つ企業が増えている。属する業界によっても異なるが、鉄鋼、機械・半導体、繊維、科学、医薬品、燃料・エネルギーを専門分野とする商社にその傾向が強い。海外企業との合弁や提携により国外に生産拠点を構え、「川上」から「川下」までの行程すべてに関わる商社も多く、この差別化戦略は今後も拡大する見通しだ。

業界キーワード

●バリューチェーン

原料調達→開発→製造→販売と、商品やサービスが消費者に届くまでの間に付加価値を生み出す連続したプロセスのこと。近年では企業戦略の策定に欠かせないフレームワークとなっている。

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